Les vendeurs prennent en main les nouveautés Case IH
Pendant plus de dix semaines, près de 1.000 vendeurs de concessions Case IH en Europe, Moyen-Orient et d’Afrique ont profité d’un programme de formation inédit des nouveaux produits et services.
C’est l’un des plus grands événements jamais organisés pour les équipes commerciales des concessionnaires Case IH de la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA) et au-delà, au cours d’une formation intensive qui s’est déroulée sur un site d’Europe centrale. Une écurie d’une soixantaine de tracteurs machines, pour un total de plus de 10.000 chevaux a été déployé sur un site de plus de 500 hectares appartenant à une exploitation près de Bratislava, en Slovaquie. Chaque participant a pu bénéficier d’un enseignement en petits groupes pour apprendre les aspects théoriques des derniers développements apportés aux produits Case IH, notamment des derniers tracteurs Maxxum avec son système de débrayage de la transmission par la pédale de frein Active Clutch sur la nouvelle transmission semi-powershift ActiveDrive 8. Le programme portait aussi sur les évolutions apportées par les normes TMR (Tractor Mother Regulation) aux Puma et l’arrivée d’un Optum dégonflé en puissance, de prendre les commandes des nouveaux Puma X d’entrée de gamme mais également de mettre l’accent sur les chargeurs télescopiques Farmlift désormais mis à jour avec une motorisation Tier IV Final.
« La formation portait notamment sur les derniers développements de l’agriculture de précision Case IH, y compris les évolutions du système AFS et la combinaison des fonctions de gestion des manoeuvres en bout de champ HMC II et AccuTurn pour créer le nouveau système AccuTurn Pro », explique Gavin Enright, responsable de la formation commerciale Case IH pour la région EMEA. « Les commentaires des concessionnaires concernant les développements des produits et la manière dont ils ont été présentés ont été très positifs. Pour Case IH, cet événement confirme la valeur de ce type de formation en fournissant aux concessionnaires les connaissances nécessaires sur les produits ainsi que des conseils pratiques qu’ils utiliseront ensuite pour la vente de ces produits et leur assistance. »
