Les Ets Brunière, nouveau Tracto Center McCormick dans le sud-est

L’entreprise basée à Pont-de-l’Isère (26), créée en octobre 2018 a déjà commercialisé 175 tracteurs neufs sur les domaines viticoles, arboricoles ou céréaliers de son secteur, allant de la Drôme à l’Ardèche, en passant par l’Isère. C’est pourquoi, avec Argo Tractors France, McCormick et Landini les établissements Brunière accélèrent leur collaboration en devenant le nouveau Tracto Center dans le Rhône-Alpes.

Jean–Luc Fernandez, le Directeur général d’Argo Tractors France, conduit un plan de satisfaction–client (Argo 4.0) en régionalisant les actions du constructeur et de son réseau, sous la forme de Tracto Centers. Il s’agit de mutualiser les compétences de chaque distributeur d’une zone, à rebours de la tendance actuelle qui voit se constituer, çà et là, de super–concessions, comme le souhaitent la plupart des marques full liners. La mutualisation de services concerne ainsi la vente de tracteurs neufs mais aussi d’occasions certifiées (Tracto Center Occasions), les services en concession, les financements (Rental Center).

Le 21 mai dernier, Jean–Luc Fernandez s’est déplacé à Pont–de–l’Isère pour signer avec Quentin Brunière l’accord de création d’un Tracto center Rhône–Alpes. « Nous disposons avec McCormick d’une gamme complète de tracteurs premium car nous vendons de plus en plus de véhicules à transmission VT–Drive ; et j’apprécie de garder mon indépendance quant aux marques d’outils d’accompagnement », résume le concessionnaire drômois. Déjà pratiquée par l’entreprise, la location de courte durée est un service prévu dans le contrat du Tracto Center qui pourrait « se démocratiser ». Quant aux Occasions, le label McCormick Selected tombe pile pour crédibiliser l’offre du concessionnaire : il ne vise que des tracteurs récents de moins de trois ans ou de moins de 3000 heures.